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茅台经销商大会宣誓不加价不囤货,董事长高卫

12月21日,在贵州茅台酒2020年度全国经销商联谊会上,参会的500余名各地经销商进行了诚信宣誓,表示不加价销售,不囤积居奇,不哄抬价格不转移销售,不虚构销售,抵制假冒侵权。

茅台酒价格走势一直是外界关注的焦点。在此次大会上,茅台集团党委书记、董事长高卫东延续了此前严控茅台酒价的态度,其表示将严肃整治和处理“高价”、“变相高价”等扰乱市场秩序的行为。

因靠近元旦、春节白酒销售旺季,部分经销商渠道售卖的茅台酒价格一度超过3000元/瓶,较官方建议零售价1499元/瓶有着巨额的利差。

会议透露,茅台将同步跟进市场检查、巡查和第三方调查等监管措施,建立落实奖优罚劣、优胜劣汰制度机制,严肃整治和处理“高价”“变相高价”等扰乱市场秩序的行为。

此前为了管控渠道价格,也让更多消费者能够买到“平价”茅台,茅台自去年起签约了约70家直销渠道商,包括全国性商超、区域性商城、综合性电商、直营电商和烟草零售商等,例如大润发、物美超市、天猫、苏宁易购、京东等。

凡是直销渠道出售的茅台酒零售价均为1499元/瓶,不过都需预约抢购。

线上渠道的开放也带来了“线上黄牛”的出现。在此次会议上,高卫东还指出要加快反黄牛系统研发等工作。高卫东称,称茅台利用大数据手段,在许多营销体系上已经对黄牛的“牛痕”越来越清楚,有些虽然预约的电话号码不一样,但是后面的IP地址是一样的。从茅台预约的深度热点来看,有些就集中在东部的乡镇,有些还通过大学生身份证来购买倒卖。

此次茅台酒年度经销商大会,是高卫东接任茅台集团“一把手”之后首次亮相这一年度重要场合。今年3月,贵州茅台和其母公司同时换帅,李保芳卸下茅台集团和贵州茅台两家公司董事长职务,由原贵州省交通运输厅(省交通战备办公室)厅长高卫东接任。中国白酒龙头茅台开始进入70后高卫东掌舵的时代。

在总结2020年成绩时,高卫东表示,“茅台在品牌、市场、股市上都取得了累累硕果、骄人业绩,助推集团公司圆满完成‘十三五’规划收官”。

结合当前营销工作实际,高卫东强调,2021年,要笃行如初、谋划未来,全力构建规范高效优质的营销新体系。一要保持理性清醒,坚定不移保稳定促发展;二要优化工作策略,全力以赴统筹提质增效;三要突出优质服务,文化认同释放品牌魅力;四要围绕守正笃实,聚力打造本领过硬队伍;五要筑牢廉洁防线,时刻保持警醒,维护好“亲”“清”厂商关系,为茅台持续稳定健康发展提供有力保障。

高卫东指出,明年是“十四五”规划的开局之年,茅台将围绕“力争将茅台打造成贵州省内首家世界500强企业”战略目标,坚持把高质量发展要求贯穿生产管理、市场营销全过程。希望全体经销商与茅台一道,努力把茅台酒市场工作抓得更有质量和水平,为茅台“十四五”高质量发展打下坚实基础。